ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ

Один в поле воин?

«Беларуськалию», возможно, в одиночку придется отстаивать свое место на мировом рынке удобрений

Вадим СЕХОВИЧ

Увеличение валютной выручки на 40%, которого ожидает «Беларуськалий» по итогам текущего года, по идее, должно снять вопросы, то и дело возникающие у руководства страны по возможному изменению схем сбыта калийных удобрений и повышению их эффективности. Солигорское объединение по-прежнему остается одним из главных и, что еще важнее, стабильных источников поступления средств в государственный бюджет.

Ни одна из попыток «сверху» внести коррективы в сложившуюся в середине 1990-х годов систему транспортировки и реализации продукции на внешнем рынке, будь то инициатива «Итеры», которая в свое время выбила для себя квоту на отгрузку удобрений в Индию, или логистические эксперименты отечественного Минтранса, не только не увеличила притока валюты в страну, но, наоборот, принесла предприятию существенные убытки.

По словам генерального директора РУП «ПО «Беларуськалий» Андрея Башуры, в 2004 году в объединении будет произведено 7,6 млн тонн хлористого калия. Через отгрузочные порты, из которых по-прежнему первую роль играет латвийский Вентспилс, большая часть этой продукции уже отправлена или же будет отправляться на экспорт.

Значительных изменений в структуре потребления белорусского калия текущий год не принес. Главным покупателем удобрений остается Китай, куда по итогам 10 месяцев уже отгружено около 1 млн тонн. На втором месте — Бразилия (около 600 тыс. тонн), на третьем — Индия (около 500 тыс. тонн). В последние 2–3 года в число ведущих потребителей белорусских удобрений вошла и Малайзия. Рост спроса в мире на ее главную экспортную сельхозпродукцию — пальмовое масло — заставил местных плантаторов увеличивать объемы закупок хлористого калия.

Именно увеличение спроса на сельхозпродукцию, сопровождавшееся нынче существенным ростом цен, стало главным фактором успеха белорусских, российских, канадских, а также французских, израильских и иорданских калийщиков в нынешнем году. Сельхозпроизводители получили на руки неплохие деньги, которых оказалось достаточно, чтобы вложить их в повышение плодородия почв.

Вторым фактором успеха эксперты называют грамотную маркетинговую политику, проводимую «Беларуськалием» и его торговым партнером Международной калийной компанией, по повышению цены. Даже в условиях постоянного дорожания фрахтов и жесткой олигополистической конкуренции менеджмент добился значительного увеличения валютных поступлений. «Год был неплохой для нас и, я думаю, для всех других производителей хлористого калия тоже», — охарактеризовал итоги 2004 года один из представителей «Беларуськалия».

«Предприятие, обеспечив себя дополнительным ресурсом за счет поступления средств от продаж на внешнем рынке, даже сочло целесообразным пока отказаться от части средств из валютного кредита (он был выделен в прошлом году на сумму 10 млн долларов), полученного в Московском международном банке на строительство 5-го рудника. Андрей Башура пояснил, что на данный момент собственных средств, а также денег, получаемых на финансирование этого «проекта века» из госказны, достаточно. В прошлом году, по его словам, на эти цели правительство выделило 21,9 млрд рублей. В 2004-м «Беларуськалий» получил еще 20 млрд рублей. У Андрея Башуры нет сомнений в том, что этот проект, оцениваемый в 183,5 млн долларов, будет реализован в установленные сроки. В те, которые определены самим Александром Лукашенко: пуск в эксплуатацию 5-го рудника должен осуществиться в I полугодии 2009 года вместо запланированного ранее 2010 года.

Предварительные прогнозы на будущий год пока оптимистичны. Об этом можно судить со слов А.Башуры, который выступил на пресс-конференции, состоявшейся на прошлой неделе в рамках Дней бизнеса Латвии в РБ. Так, гендиректор предприятия говорил о предполагаемых объемах перевалки калийных удобрений через порты, в частности, через Вентспилсский морской порт. В этом году он примет на обработку 3,6 млн тонн калийных удобрений, в 2005 году планируется перегрузить почти такой же объем. Вентспилс, в советские времена строившийся в основном именно под перевалку удобрений, по-прежнему остается главным «окном в мир» для «Беларуськалия». Солигорское объединение может еще более основательно пустить в Вентспилсе свои корни, если одобрение получит проект, предполагающий создание и совместную эксплуатацию с давним партнером — АО «Калия паркс» — крупного складского хозяйства для перевалки удобрений. В настоящее время, как сообщил представитель одной из заинтересованных сторон, совладелец латвийской транзитной компании LSF Holdings Олег Степанов, с участием белорусского правительства проходят консультации по возможным вариантам участия «Беларуськалия» в СП.

Диверсификация портовых услуг — один из основополагающих моментов сбытовой политики объединения. Одновременно с Вентспилсом отгрузка удобрений осуществляется через Николаевский и Клайпедский порты. В этом году через украинский порт, от которого пролегает наиболее короткий путь на рынки Индии, Малайзии, Вьетнама и Индонезии, будет отгружено около 1,5 млн тонн удобрений. В следующем году объемы перевалки в Николаеве, судя по всему, возрастут. Возрастут они, исходя из слов А.Башуры, и в Клайпеде. Если в 2003 году через литовский порт прошло около 800 тыс. тонн хлористого калия, в этом году — около 1 млн тонн, то в следующем году ожидается 1,3 млн тонн. Перевалка калия через Клайпеду могла бы быть и большей, если бы этот порт мог принимать суда с большим водоизмещением. А так «Беларуськалий» вынужден считаться со стоимостью фрахта и основные объемы своих грузов отправлять в Вентспилс, где есть такие условия.

Продолжающееся удорожание фрахта — одна из двух главных проблем, которые омрачают перспективы солигорских калийщиков на следующий год. Стоимость резко возросла в конце 2003 года, что было вызвано спросом на суда для перевозок разного рода сырья в переживающий промышленный подъем Китай и вывоза оттуда одного из его главных экспортных продуктов — соевых бобов. В 2005 году, прогнозируют эксперты, стоимость фрахта будет по-прежнему расти. Второй настораживающий момент — возможное падение цен на сельхозпродукцию, которое, скорее всего, уменьшит спрос на удобрения.

Неясным для «Беларуськалия» также является вопрос с поставками удобрений на европейский рынок. В первую очередь в Польшу, которая также является одним из главных покупателей объединения. В мае нынешнего года белорусским калийщикам удалось добиться права поставок своей продукции в Польшу и в 9 других новых членов ЕС на особых условиях. «Беларуськалий» принял на себя обязательства отгрузить определенный объем и по определенной цене только для внутреннего потребления в этих странах. Проблема даже не в том, что эта квота меньше объемов, которые «Беларуськалий» поставлял в эти 10 стран до 1 мая, и что ее хватит только до февраля 2005 года. Главная проблема в том, что квота была дана только до 25 мая 2005 года. По истечении этого срока, по идее, на продукцию белорусского объединения могут быть распространены антидемпинговые санкции, которые действуют в пределах «старого ЕС» в отношении «Беларуськалия» и российских калийных комбинатов еще с 1992 года.

По нашей информации, «Беларуськалий» и МКК с участием белорусского МИДа уже провели серию переговоров с руководством ЕС по условиям его дальнейшей работы на рынках 10 новых стран — членов ЕС, а также по условиям работы в целом на европейском рынке. Дело в том, что в мае 2005 года истекает очередной 5-летний срок действия антидемпинговых санкций. И белорусская сторона может ставить вопрос об их отмене.

Впрочем, в отмену санкций в Солигорске не верят. Там практически не сомневаются, что немецкому конкуренту белорусов и россиян Kali & Salz вновь удастся пролонгировать действие европейских ограничений по поставкам удобрений из стран СНГ. Настораживает другой момент. Даже по особым условиям поставок на рынки новых членов ЕС в этих переговорах «Беларуськалий» может оказаться один на один с европейскими властями. Российские производители калия — «Уралкалий» и «Сильвинит», с которыми солигорские калийщики до недавних пор выступали единым фронтом, после признания России страной с рыночной экономикой получили куда большие шансы на успех в борьбе за снятие санкций. «Уралкалий» и «Сильвинит» несколько месяцев назад уже обратились в Комиссию ЕС с предложением снять санкции. И как потенциальные и вполне реальные конкуренты на мировом рынке они вряд ли станут попутно отстаивать права своего белорусского партнера.